广东大佬涂力荣,八年电子雾化器行业老兵,20岁进入电子雾化器行业,做过微商零售,做过渠道批发,也自己做过产品,亏了两三百万,原因是供应链产品问题。最后又回归渠道,结识JVE非我。
目前是JVE非我广东省一级客户,单月体量逾千万。
采访过程中,涂力荣半开玩笑似的说“我不爱钱,我只是爱赚钱”。
乍一听好像凡尔赛文学,实则不乏真实。“钱”和“赚钱”,一个是结果,一个是过程。不同之处在于,他更能沉下心来沉浸在过程之中,而不是只盯着结果。
前传:初入电子雾化器行业被质疑是传销
说起初入电子雾化器行业,涂力荣颇多感慨。
当初刚接触电子雾化器行业时,被同村误解为在做传销,被当做负面典型,直到做得起色之后才慢慢被理解。
2013年微商渠道卖面膜非常火爆,涂力荣琢磨着微商不错,但是自己现在切入做面膜肯定不容易干过那些先入局的。
微商渠道不错,卖点啥呢?
于是,涂力荣瞄准了男性消费市场,发现高频快消品烟酒茶“烟”在首位,电子雾化器作为新型消费产品更容易破局,就这样涂力荣走进了电子雾化器行业。
说做就做,从网上采购众多电子雾化器产品,亲自体验选品,开始了微商销售之路。
为了寻找客户,涂力荣深入贴吧、淘宝等平台挖掘切换目标客户,也就是在这时结识了一生的“好基友”——王林,俩人一见如故,决定共同奋斗在电子雾化器行业里。
不过,随着微商生意发展得如火如荼之际。涂力荣觉得零售做着没意思了,还是搞批发好了。于是,俩人一门心思扑在了批发业务上。
在涂力荣身上,我们很明显感觉到一点,他对自己需求的客户类型有着清晰地了解,能够沉下心来钻研,通过有效的方式寻找目标客户。
中场:跟上变化适时改变,选择也是一种能力
在电子雾化器行业沉浮这些年,涂力荣对于行业的变化有着不同寻常的感知力,能够做一步看三步,适时做出转变调整。
“行业在不断变化,行业里的人更要跟上变化,掉队就有被淘汰的危险。”他说。
涂力荣最早做大烟雾、倒腾烟油,很是赚了一波,然而很快他就意识到大烟雾是玩家市场,而小烟雾才是消费市场。
于是,开始转变做小烟雾,前前后后接触过很多产品,也自己做过产品,最终都因为供应链问题、产品问题惨淡收场。
但是,涂力荣说在行业做了这些年,别的不敢说,对电子雾化器产品的推广能力、铺货能力不容质疑。做产品做不好,索性老老实实做渠道。
回归渠道之后,过往的经历让涂力荣深知产品实力、供应链实力以及品牌实力的重要性。
经过一番比较后,涂力荣最终选择携手JVE非我。
涂力荣介绍了与JVE非我合作的过程。
“去年第一次见到JVE非我产品的时候就很惊喜,拿在手里好看有档次,体验了一段时间,烟雾量很大,漏油、糊芯这些少之又少。再加上JVE非我CEO是真的“狠”,上来就推“二送一”(买两盒雾化器送一根雾化杆),这政策诱惑力太大了,典型的铺货利器。”
他表示和JVE非我的合作是一种相互选择,JVE非我的产品实力、供应链整合、品牌运营能力与自己的渠道推广能力、铺货能力强强联合,同时双方价值观一致、目标一致、行动一致。
与同时期大多数品牌主动出击狂砸补贴不同,JVE非我在渠道伙伴的选择上坚持自己的一套准则,也坚持着自己的节奏布局,组建了行业领先的团队和优质的供应链体系以及强大的渠道体系。
同时,JVE非我有着清晰的引领模式,能够为合作伙伴带来价值,针对区域市场痛点提供切实有效的解决方案,在渠道模式、商业玩法、营销政策上也为合作伙伴带来更多创新,与合作伙伴共同奋进,一起成长,互相成就,引领行业健康有序发展。
在这个行业做得久了,涂力荣的一举一动很受大家关注,老有人问涂力荣JVE非我做着怎么样?
涂力荣每每都是笑而不语,每天朋友圈发的全是仓库到货的视频。
现在:从渠道分销转向渠道精深耕,中间商赚差价的时代已经过去
11月初,JVE非我召开了第二次代理商会。
涂力荣在参会期间聊起了自己近期的目标——年前开设80-100家门店。
很多伙伴表示不相信。
追问:一个大批发商为何转型做渠道精深耕?
原因有二。
其一,行业管控线上禁售,渠道仅剩线下渠道。
其二,行业品牌大打价格战,作为中间商赚差价的条件不复存在,必须转变。
涂力荣说,今年着力搭建团队,明年规划开设1000家店。
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与以往渠道开店盲目追求速度不同,涂力荣深耕电子雾化器行业渠道数年,深知门店与门店之间的差异,不能光有门店数量,还得有门店质量呢。
为此,涂力荣在开店初期目的只有一个——测模式。
在不同区域开设不同层级的样板门店进行测试,测算单店投入产出比,测算单店回本周期。经过实践检验后的渠道开店模式,可迅速复制铺开,形成市场覆盖。门店数量要有,门店质量更要有。
10月中旬,带着完善的渠道开拓模式,涂力荣和王林在深圳召开了JVE非我(华南地区)加盟招商会,现场参会30+,成功签约开店30家。
王林补充到,目前已经开设的48家门店里:
单店投入3万元以内的门店,普遍回本周期在20天以内;
单店投入5-6万元的门店,普遍回本周期30-45天;
大型品牌旗舰店因为投入较高,回本周期相对长些60-90天。
此外,JVE非我初期品牌发展打头阵,品牌力初步形成,才能支撑渠道门店快速铺开。
JVE非我的策略是改变行业内过往放羊式渠道模式,构建新型渠道精深耕模式,兼顾门店开拓速度与门店运营质量,建立起强大的运营团队,通过强运营、强服务打造渠道核心竞争力。
正如新零售重构“人货场”逻辑,以人为核心。
涂力荣认为“以人为核心”的“人”,其实不单单指消费者,也包括门店员工。
通过完善的员工管理培训机制、薪资绩效机制,建立起员工强烈的归属感,充分发挥员工的主观能动性和创造性。员工从守株待兔变为主动出击,从客户角度出发,提供细致周到的体验服务,逐步打造起电子烟行业实体店的海底捞服务。
近期,JVE非我发布了全新的渠道补贴政策,这也是JVE非我首次公开发布门店补贴政策。
据分析,选择此时发布补贴政策的原因有三点。
一是品牌力,JVE非我目前已经成为行业内广受关注的实力品牌。
二是JVE非我产品系列既有拉新拓客款又有复购盈利款。
“开店不赚钱开店有何用,门店盈利解决不了,开再多的店都只是虚假繁荣”。
三是供应链整合实力。JVE非我不惜成本,大刀阔斧启用了成熟行业供应链,整合强大资源补贴供应链,深化生产供应链合作,打造JVE非我供应链体系。
最后回归涂力荣的凡尔赛金句:不爱钱,只是爱赚钱。
不难发现,涂力荣一直以来深耕擅长的领域,紧跟行业变化适时改变。从早期的微商零售到渠道批发,再到现在的渠道精深耕,每一步都在审视行业趋势做出对应转变,最终做到水到渠成。
