大家好，这里是只说真话的格物消费。 近日，有热心观众向格物反映，逛苏宁商场发现里面摆上了悦刻产品，还有观众发现有的手机店也在用苏宁的渠道卖悦刻。悦刻在商超渠道发力了？苏宁在悦刻的渠道端扮演了什么角色？目前苏宁渠道的电子烟卖得怎么样？ 格物采访了多位知情从业者，大致还原出了事件的真相。其实，苏宁早在今年1月1日就成为了悦刻的国代，而格物此前并未在公开渠道看到悦刻与苏宁合作的消息。相比于天音与造雾主、小野，喜雾于怡亚通的高调宣传，悦刻此次与苏宁的合作可以说是相对低调了。 据悉在渠道方面，此次合作已覆盖了苏宁原有大型商场、一二三线苏宁门店摊点、悦刻专卖店，但销量和货源管理存在争议。全渠道合作，保证金300多万 某苏宁悦刻招商负责人告诉格物，苏宁此前其实也与小野、柚子、魔笛等有过合作，但销量都没有达到预期。“我们试验之后，市场的反馈告诉我们，还是悦刻好卖，所以现在我们是以重资产的模式，只与悦刻合作。” “并且我们并没有打算合作一段时间就跑，我们希望这是长期的合作。苏宁已经向悦刻缴纳了300多万的保证金。”招商负责人随后透露，“悦刻的团队也已经进驻了，在我们苏宁办公、招商。” 据透露，在渠道方面，苏宁与悦刻的合作有以下3种方式： 其一、入驻苏宁大型商场，苏宁将会在相关网站和APP上放上悦刻的logo来引流。“但是说实话，这种方式效果并不好，也就意思意思。”苏宁悦刻招商专员透露。 其二、在苏宁现有的中小型店铺中设置悦刻摊点，拿货规则和悦刻专卖店拿货规则基本一致。这些中小型店铺此前主要售卖家用电器、手机等消费电子产品、厨卫产品，皆为苏宁供货，相当于在同一个渠道多提一种产品。 其三、苏宁和一般国代一样有拓专卖店的职责。那么苏宁渠道门店摊点和其他渠道的有什么区别呢？ 苏宁特色门店电商特色促销、手机店窜货、免死？对于苏宁旗下门店的表现，某苏宁悦刻招商专员向格物透露，苏宁渠道开拓的门店月流水能达5万元，一个月净利润达1-2万。 “而且开三家店以上还有每家店5000块的连锁补贴，但我建议你不要开多了，管不过来，我们探索出来开3家店是兼顾数量和管理成本之下，性价比最高的选择。” 招商专员还告诉格物，虽然进货价货价都是全国统一的，但是拥有老牌零售基因的苏宁会定时做活动，双11、818、月中都可能会有一些限时特价促销。在促销时，苏宁渠道专卖店提货价会比一般专卖店提货价低2-3元。 但某在三线城市下沉市场的前门店负责人对此有不同的意见。他告诉格物，乡镇这边门店统称叫苏宁零售云门店，他们只是加盟一个摊点，它不是属于合伙什么的，也没有店长。“零售云门店新设的电子烟摊点其实卖得并不好，你想之前卖电器的老板，他哪懂电子烟？又怎么懂卖电子烟？” 这位前门店负责人透露，当时悦刻最低提货1000多，小野当时只要一二十块钱。“你给10-20块，但小野送的东西特别多，包括1个亚克力陈列架、3个陈列的小野星座引流杆、3颗烟弹、200个试抽嘴套，手提袋20个。但还是有很多老板不理解，不去薅这个羊毛。” 据悉，该前门店负责人离职后，他的前同事找到了他，想让他帮忙把整个地级市的门店货低价销了。“他们只是跟我说1600一个店，让我看能不能把这些货低价进了。然后我又查了一下他们的零售云门店进价其实比其他悦刻专卖店高一点，还有12-13块的运费。” 多位从业者也表示，苏宁低价甩悦刻的货不是一天两天了，“卖一段时间直接开甩”。这样的甩货难道不会出问题吗？ 无独有偶，有从业者向格物反应，自己所在地有苏宁卖手机的店铺在窜货。该老板表示，都是手机店拿的苏宁渠道的悦刻在窜：“XX也卖，XX也卖，XX也卖，给钱就卖。” 他自己掏钱去买，扫码发现是苏宁的，也举报过，但苏宁的货根本没有人管，自己的店铺眼看着就要亏本关门了。 老板觉得“苏宁老早就发现了”。更有趣的是，老板告诉我们，当地同行已经没有兴趣再查窜货者了：“人家有免死” 而格物早在今年8月13就报道过《【格物】悦刻有“免死金牌”？官方：不存在的》，其中悦刻官方回应道，所谓“免死金牌”根本不存在，悦刻只要发现违规销售，将一如既往从严处罚。 如果事情属实，如今为什么在苏宁渠道出现这样的问题，格物就不得而知了，欢迎知情的观众在评论区留言。格物将为大家跟进最新消息。