创办于2018年底的MOTI魔笛（公司名称：雷炎科技），虽然公司注册时间相较于部分“新造烟品牌”要更晚，但核心团队皆是“行业老兵”。创始人MG于2010年便投身电子雾化行业，作为核心成员参与了“21st Century Smoke”——这一美国元老级的头部品牌。随后MG以联创身份分别加入思摩尔旗下“VAPORESSO”大烟雾品牌和outdoor大烟雾代表“geekvape”，其市场份额分别做到了全球排名前二、三。2017年，作为联合创始人的MG，将小烟产品MT和PHIX带入了中国市场。从行业发展历程来看，彼时的这两款产品是中国小烟市场的重要普及者和布道者。“全球电子雾化产业链大部分都集中在中国，从历史发展来看，这个产业已经经历了四大周期。”MG在采访中告诉36氪。“从CIG-LIKE时代、APV时代、中国小烟崛起，再到如今监管介入带来的行业规范化发展，我和魔笛核心团队完整经历了四大周期。”事实上，自中国小烟产业崛起后，市场对“怎样的团队和品牌才能成功”的讨论从未停止。在这其中，MOTI魔笛创办至今不到三年，之所以能在不主要依靠资本加码的基础上，做到行业头部品牌且口碑很高的原因，在于其“日拱一卒，厚积薄发”的发展理念。首先，技术产品方面，MOTI魔笛的核心团队在过去的十年间已经探索过无数关于大烟雾及小烟的创新功能，但不了解行业的消费者似乎仍然难以分辨如今市场上的产品差异化。MOTI·MEGA PRO “包括发热系统、调温系统、烟油调配等等每一个体验点，都是产品力的一部分。当然，消费品的同质化是常态。MOTI魔笛同样对各种可能落地的技术方向进行了研究，我们坚信这个品类需要时间去不断满足消费者的各种需求。”在这样的产品理念基础上，MOTI魔笛于2021年中推出了MOTI·MEGA PRO，这款搭载了“口肺双重抽吸模式”和“口味专属加热方案”的新品，既满足了大部分小烟用户的体验习惯，也为少部分习惯肺吸模式的用户，带来额外的模式选择。在如今不断同质化的小烟市场竞争沼泽中，切中需求的差异化体验或许意味着更多成本、更久的研发时间，但这样的产品却恰恰是用户所需的。MG表示，油仓芯片与MCU芯片的设计与调校，是团队很久之前便开始做的工作，且花费了大量时间与配套供应链共同进步。“产品一定是需要做到‘无限接近于100%’才能够带给消费者，任何的产品漏洞都是对消费者的不负责任。”其次，在线下销售方面，MOTI魔笛提出了“选择优质B端经销商”的渠道拓展策略。罗森、7-11等区域性KA渠道是电子雾化品牌的“阵地”之一，早已在这些渠道完成布局后，自有经销商渠道同样是MOTI魔笛销售体系最重要的组成部分。MOTI魔笛并未通过竞价、出货量对拼等传统经销商筛选方式，而是基于长期主义及对用户负责的理念，筛选拥有长期终端门店管理能力的成熟经销商作为区域代理。“MOTI魔笛以长期终端门店管理能力为评判标准，以广度复制能力为辅助标准，采用了两级经销商制度，一级经销商通常拥有上百家门店管理、运营的经验和能力；二级经销商则在局部市场上细化经营管理运作。而我们作为品牌方则通过自研门店数字化运营工具‘魔掌门’，辅助经销商完成营销和货管工作，提升渠道效率的同时，为终端加盟商带来更好的加盟和经营体验。”MG说道。对经销商的定位和分级管理，使MOTI魔笛的经销商水平普遍质量高于行业水平，带来了较低的中下游风险，也使得MOTI魔笛在拓店速度方面虽没那么快，但终端品牌加盟店的稳定性也更高，“关店率”在行业内也处于较低水平。作为行业拥有并持续运营最多直营店的品牌，也是最早运营直营店的品牌之一，其策略在于，通过门店运营团队一直与经销商及新老店主保持紧密联系，根据区域或属性不同进行定制化运营指引和专业培训，能够使品牌方与经销商保持长期紧密的信任关系，同时也能从侧面反映出团队对精细化管理的重视。除了国内市场，MOTI魔笛还将在海外市场投入更多精力。MG表示，品牌创办之初便考虑过出海，且现已投入很多资源和人力推动出海业务。“出海贸易和出海品牌不能混为一谈，贸易即品牌的公司有很多，我们之前做大烟雾的时候也做过这些。但是做品牌力是需要投入更多的，基于当地市场的研发机制 ，建立好零售阵地、渠道阵地。”
