网红“电子烟”或将进入礼品时代
从启信宝上的数据显示,从2015年开始,一直到2018年,电子烟行业的新增企业数量都有一千多家,2019年仅仅过去了三个月,也新增了248家。FLOW福禄创始人朱萧木表示,他做调研时发现国内起码有4000个电子烟品牌,大部分都在深圳,且有很多是在2018年冒出来的。
励展华博将在全国各地礼品展进行电子烟推广,邀约华北、东北、西南、华东、华南地区的礼品买家。买家类型涵盖:礼品公司、医疗器械、文创商品、银行大客户定制。
“网红”入场
复盘入局创业者的背景履历可以发现,这些玩家都不曾有过电子烟从业经验,甚至有的都没有抽过烟。但他们都有一个重合点:自带“光环”,在营销上为电子烟又添了一把火。就这样电子烟成为“网红”,电子烟彻底火了。
2019年8月29-31日,由中国电子商会电子烟行业委员会指导,励展华博展览(深圳)有限公司主办的”2019励展华博深圳国际电子烟展览会暨电子烟礼品展”,将在电子烟基地的深圳隆重举办,地点位于深圳会展中心,展会面积:10,000平方米。一个新的时代,在等待电子烟企业探索大众消费领域的热忱之心。
随着小烟、低温不燃烧、尼古丁盐等技术的成熟促进行业更新迭代,众多跨界资本进入电子烟市场,便携、易用、健康替烟等特点使得新一代的电子烟产品更为普罗大众所接受,可见,电子烟走进大众消费的时机来临了。
电子烟的礼品渠道
励展华博举办电子烟礼品展,正是要将积累27年的礼品买家资源嫁接进电子烟行业,助力电子烟走向大众消费。作为中国礼品家居行业有影响力,规模庞大也是广受赞誉的展会品牌之一的励展华博展览(深圳)有限公司,也是英国励展博览集团(国际领先的展览及会议主办机构)的成员公司。由励展华博主办的多个不同展会都会吸引大量海内外优质买家前来观展,包括顶级分销商、批发商、代理商、礼品采购公司、百货公司及连锁店等专业采购商。这些专业买家都可以转化为电子烟的新兴渠道,而且潜力无限。
电子烟企业要做大市场,就得往更大的渠道转型。
从手机到电子烟,罗永浩一直在追赶风口。
中国药剂师韩力带领团队设计发明了第一个基于尼古丁的电子烟产品,电子烟诞生之初功能是控烟。
今年 1 月 15 日,罗永浩曾在 “聊天宝”产品的发布会上,宣布前锤子科技核心成员朱萧木在离开公司后,独立创办了电子烟品牌「FLOW福禄」,并推出了品牌旗下第一款电子烟产品。而后罗永浩卖了锤子,退了聊天宝,罗永浩本人也曾于 3 月初来深圳拜访多家电子烟制造商,罗永浩新创业方向或为电子烟,一路折腾自带话题。
风口的好处是带来了更多的资本。接受采访的电子烟创业者都表示,2018年下半年开始,投资人多得能把自己“堵”在门口。电子烟的门槛并不高,这也是很多人入局的原因。但另一方面,投融资的热潮引发的舆论,势必也加速了监管补位的速度。
在此背景之下,有27年礼品展渠道资源积累的励展华博,也将8月29-31日的深圳国际电子烟展,转型升级,成为国内第一个电子烟礼品展。
前一秒还在潇洒地吞云吐雾,下一秒就如鲠在喉。
然而这一切在2018年发生了变化,电子烟市场起量及资本入局进入爆发期,除了源码、IDG等顶级资本入局。2018年6月,JUUL宣布融资12亿美元,估值突破160亿美元,这一年JUUL年营收将近15亿美元,销售额比前一年增长8倍。去年年底,这家公司还宣布了一个更大的消息:烟草巨头Altria Group(旗下包括万宝路等知名品牌)以128亿美元的价格收购美国电子烟公司Juul 35%的股份。彼时,Juul估值达到380亿美元——超过了Space X和Airbnb。
而后电子烟甚至还演化出了电子烟文化(Vape),这种文化已经成为了电子烟消费的中坚力量和意见领袖。这让除了老烟民从传统烟草转吸电子烟以外,非烟民也成为了电子烟的消费群体。
风险和机遇并存
专业展会是最佳的营销与资源整合的平台,拥有优质的专业买家,国际买家扩大外销,认清行业发展,发现流行趋势。每年展会都有业内顶级企业推广新研发的产品,在国内电子烟还是饱受争议的情况下,因此展会将成为电子烟行业的重大突破口,更何况是励展华博这样的优质主办方。
在罗永浩入场之前,电子烟算不上是新鲜事物。从2010年开始,深圳一带就开始生产电子烟并出口到海外市场。这种通过物理雾化烟油,由呼吸吸入肺部,使烟油中的尼古丁达到传统意义上吸烟的效果的电子烟被称为“小烟”,也存在于国内市场多年。
#p#分页标题#e#巨大的估值和成长速度,占据美国七成电子烟市场的市场份额,让国内资本一下子看到了国外范本成功的潜力和可能。资本的注入引起新玩家的入场,其推波助澜的作用拓展了电子烟市场的边界。
目前看来,站台之外,罗永浩个人也看好电子烟生意,因此才选择个人组建团队也选择电子烟赛道创业。正是罗永浩自带流量的入场,将让原本小众的电子烟行业进入大众的视野,众多网红纷纷入场。1月20日,前同道大叔创始人蔡跃栋和黄太吉赫畅在朋友圈发布海报宣布创办“YOOZ”品牌电子烟;1月27日,五个自媒体人微媒控股董事长兼CEO李岩、同道大叔董事长章晋源、军武次位面CEO 曾航、视觉志CEO沙小皮、极果CEO刘鹏、米客思CEO任义、中金汇财投资创始人张大峰一起创办了灵犀LINX电子烟。
“电子烟战场最后拼两样东西,其实不太是产品,而是品牌和渠道。”朱萧木说,“这个原理和快消品一样。”电子烟的未来一定是渠道为王。
央视财经频道3·15晚会直面曝光了处在2019年第一风口之上的电子烟。央视“3·15晚会”便曝光了电子烟行业存在的一些问题和隐患,这除了对市场现有品牌造成一定舆论压力以外。
