是否有电子烟企业已经在启动波兰的签证征程？

（东欧机会）

今年的波兰电子烟将有一个高峰点，国际电子烟展会即将开启，将于2023年10月28-29日(Poland Warsaw Vaping Expo 2023 )在波兰华沙展览中心举办。

波兰可以说是东欧电子烟商业流通的重要汇聚地，华沙的经济商贸，汇聚了大量电子烟商业，同时以此为基点向周边国家立陶宛、捷克、乌克兰、奥地利等地区国转化。其承载着德国以东的东欧地区重要市场地位。

（波兰，德国以东市场的承载）

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波兰多少企业参加？

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从其官网透露的消息，近60个企业参与，参与企业不多。令人关注的是，这次CVIC将携中国企业亮相（B10位置）。

单从今年波兰展会近期公布名单来看，其中SMOK、PURA、SKY VAPE、Daddy's Vapor、FUSION、BLACKOUT、RELX、ESMOO、FLONQ、VAPES BARS、MonSTER LABS、Blacout、A-SENSE、VAMPED、NEXT LEVEL、AROMA KING、LINVO等企业都将参加。

名单上看到悦刻，还有英国IVG都有参加。

从波兰一些线上渠道来看，ELF BAR、OXVA、VAPORESSO之类品牌都有在波兰输出新品类。

波兰之所以重要在于全球尼古丁趋势决策影响地位（很多国际尼古丁全球论坛都在华沙举办），和它在电子烟渠道上的分销，以及这个东欧市场电子烟的消费程度和文化的认可。

资料显示，波兰是东欧诸多国家重要渠道分销点。凭靠华沙逐步成为商业中心，并与捷克、斯洛伐克、奥地利、匈牙利、斯洛文尼亚等国家之间有非常便捷的交通枢纽，成为欧洲新的商品分销点。

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极少数企业到场，是否忽视了波兰的机会！？

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波兰的烟民欧洲第三，超过30%人群是烟民，浓厚替烟诉求和消费文化给电子烟提供了新生土壤，这里的开放式，一次性带来极大的市场空间。

在消费者领域，大部分集中在25-40岁之间，男女消费者甚多，这就决定波兰电子烟市场的空间。同时其民族也比较多，还有德意志、白俄罗斯、乌克兰、俄罗斯等民族，其文化比较开放。

有消费力。波兰，3700多万人，其中超过100万人使用电子烟，人均GDP相对高，现在在人均收入7000多美元，一直在涨。

（这是波兰的华沙）

同时按照波兰数据，未来5年内波兰电子烟市场都将保持超过20%复合增长率。

此外，波兰的市场靠近中欧德国，有点德国的风格，对电子烟接受度非常高。一般而言，典型的波兰成年电子烟使用者是经济状况良好的中年和受过高等教育的人。

品牌上，调查了波兰一些网上商店发现，露出比较多的仍然是一次性。特别如Tornado、Crystal、Elf Bar之类。

笔者特别从一位波兰渠道商调查到资料，他谈到波兰目前都是一次性为主，而且都是5000，甚至10000口市场诉求比较大。其实华沙市内大型的购物中心、超市，也都可以见到很多电子烟店。

波兰的渠道有电子烟商店，也有便利店、加油站等形式。不过在波兰，要办证才能营业，手续也比较复杂。在商业交易中，未标记清关标志的电子烟烟油和创新产品不允许。要符合包装要求，包装上必须附有有关尼古丁成瘾性的书面警告。在医院和公共交通工具中合法禁止使用电子烟。禁止向18岁以下的人士销售电子烟。

看几点波兰的机会：

一、东欧市场的空白点，特别是差异化新品类一次性；

二、大口数的市场需求；

三、暂时没有形成大品牌独占市场的格局，开发难度相对容易；

四、渠道端的意义，从波兰到整个东欧市场的覆盖和分销；

五、西欧市场之外的东欧市场开发与填补；

波兰，这次展会估计企业不多，但市场机会大。