“流量太贵了，引流太难。”“渠道太难把握，没忠诚度？”

我曾经听到无数工厂老板，不止一次这么抱怨过。或者说“又卷起来了，怎么办？”

电子烟出海做渠道落地，看到你的企业，就一定给你下单吗，答案是不一定，这件事有概率。

但流量，这就是流量的游戏，也是各大流量巨头挣钱的底层逻辑。

目前，流量生态正在进行第三次打通。你必须要建好你的流量墙。流量之墙，是流量模式的必然后果。换句话说，你的商品得有更多其他流量入口，建立你的流量墙，构建你的护城河，建立你的“渠道闺蜜”关系。

和渠道商合作，捆绑利益是最有长久性的生意。

特别当下的中国电子烟出海，大多工厂或者品牌都有一定渠道资源，但没有很好的忠诚渠道线。

这归根的底层是缺什么商业逻辑？

一、渠道没有忠诚度，品牌商的忧伤

电子烟出海这个行业，正在进入一个阶段，拆除流量的“墙”，下一站将可能是忠诚度的“战场”。

有了忠诚度，商业世界的效率，也会往前走一大步。

为了渠道忠诚度，相信不少企业也耗费了不少人力成本和出海成本。特别大的企业，也在大渠道商的忠诚度方面进行了很深入的关系维系工作，但有时候也往往忽略很多其他的终端关系的打通，或者说人手不够，没有力量投入，或者没找到其他方式切入。

（渠道的忠诚，靠什么来思考和衡量？）

如何构建TOB渠道忠诚度？

这个新战场将体现在哪里？

有几个点值得思考。

1、利益信任。

信任最开始也许是技巧，但是最终来源于持续不断对客户利益的满足。生意就是生意，必须为客户创造价值才能留住客户。所以要始终围绕给客户提供更大的价值展开。

2、有效的商业信任基础。

比如，你懂渠道采购你产品的目的不？是否想过客户的逻辑，也只有“你只有了解了我的问题，我才相信你能解决我的问题”。

如需要针对他的关注展开深入的谈话。他关注什么，你就要深入地了解，当你表现出积极地关注的时候，信任就开始建立，千万不能忽略。最怕的就是他解释完了，你开始介绍产品，这是作死的节奏。

3、客群稳定的基础。

4、客户的客户利益服务。

5、具体问题的专业度解决方案。

6、软价值的提供。转化商机阶段，产品满足之外，也要尽量提供软价值。

7、从合作伙伴到战略协同战友的转变。

二、流量生态的第三次打通，开始了！

简单理解下，流量生态的第一次打通，是线上到线下；第二次打通，是公域到私域。但是这两次打通之后依然有一件事，似乎必须得做：站队。第三次打通，就是各大资源整合的打通。商家就可以资源整理平台的力量寻找最便宜的流量，流量之海会重新翻起波浪，各地区流量水位就会像“连通器”一样被逐渐拉平。

在B平台做内容营销，更应该经营自己的私域。

趋势，在向前。出海流量之墙，正在被一点点拆掉，特别是没有忠诚度的流量。

一般而言，3个月你产品优势就会被市场消耗殆尽。你现有渠道的合作也是基于市场的利益维系。

高明的企业做是长远，短看的企业重是即时利益、实时利益。

未来的渠道下沉之路，还需要把注意力和精力集中在自己的产品上，集中在自己的服务上，集中在和渠道忠诚度捆绑之上。

（渠道的下沉要走什么路径？）

汹涌的流量之海，一定会赋予你所合作的渠道商家更多的机会，更多的可能。

需要更高的忠诚度，更好的效率，没有超预期走不通。

渠道要有超预期，用户要有超预期，员工要有给到超预期，这样才能做得好一门商业。

资本逐利的时代，利益当前，不管是渠道商，还是用户，得有深度捆绑的意识，才能将市场做透和做得更远。

商业的逻辑，要有尊重，敬畏之意。

合作，就得搞透，特别的搞懂合作的“人性”，别只做了“产品”出货单概率的事，没有做“客情”之事，要做渠道忠诚之事，做渠道人心之事，做渠道概率之事。

新的大闭环，商业世界的效率，也会往前走一大步，迎接你的，可能是一个崭新的流量环境和逻辑！要打好忠诚度的“新战”！