专访NOS品牌总经理刘楠：华昶“海陆空”全系出击，护航NOS品牌电子烟

前不久，刘楠在接受媒体采访时提到华昶 “海、陆、空”三大全新业务模式将全系出击，为NOS品牌保驾护航，要让NOS走出一条成长型的发展之路，争取成为行业中的领头品牌。

“陆”式打法，是刘楠赋予华昶，也是赋予NOS的线下传统渠道的一种全新定义。他认为尽管线上零售给线下渠道带来了销量冲击，加上大幅度高涨的租金、人员成本增长、融资难也加重了线下渠道的经营困难。然而，物极必反是一种自然规律，传统实体店的遭遇也体现在了线上渠道当中。当所有商家都涌入线上渠道时，线上渠道竞争力度大加、无法让消费者即时体验试用产品、无法让消费者准确获知产品对于自身的需求是否合理等短板也同样会给商家带来致命打击。因此，线下渠道不会终结于此，它需要重新结合互联网思维再度变革，以一个全新的面貌出现在人们的生活中。

刘楠作为一名电子烟行业资深的从业者，深谙单一渠道的发展会让销售陷入局限与被动当中，单一渠道无法避免的短板终将难以让一个优质的品牌在这个市场中存活。因此，打破单一渠道发展的壁垒，破除单一渠道发展的短板，弥补和修复线上、线下双线渠道的不足，把‘鼓励消费者在线上渠道了解品牌动向，在线下实体店就近体验产品，享受售前、售后服务的’的互补优势发挥出来，才能实现零售新突破。

2019年电子烟行业风起云涌，在资本的不断加驻下，无数电子烟品牌如雨后春笋般纷纷破土而出。尽管，电子烟发明于中国，产能汇集于深圳，应该是一个极具本土优势的行业。但是，这样的优势不论哪个挤进这个行业的品牌都是可以借势的，它并不属于某个品牌独有。如果一个品牌本身没有一定的经营方向规划，恐怕也难以在电子烟行业的赛道上突出重围。对此，华昶实业NOS品牌总经理刘楠比谁都看得清楚。

‘空’式打法，是刘楠对华昶NOS电子烟线上电商渠道的一种再定义。他认为是当前人们主流消费渠道依然是电商，尽管线上销售渠道也有着了不可避免的短板。但是，线上电商渠道的方便与快捷，依然能托起人们足不出户也能便捷购物的欲望。而且，线上电商的发展很好地将产品从线下限定地域采购的局限中释放出来，使得人们无需再局限于到某地才能购得某物；NOS自然也不会摈弃这样体贴消费者的销售模式。

因此，对于NOS品牌的未来，刘楠明白唯有实现线上、线下共振，才能让NOS走稳、走远；而华昶的“海、陆、空”三大全新业务模式，也将会是为NOS品牌保驾护航的神兵利器！

十年前，电商时代的到来将实体店抛弃在时代的浪潮当中，许多人说电商时代的到来终结了实体店的发展命运。然而，刘楠认为电商的初衷从来不是要革掉实体店的命，也并非要将传统线下渠道完全割舍掉，才能更好的轻资发展。相反，刘楠认为只有结合线上、线下的双线打法，多渠道发展才是未来营销的发展硬核！

同时，刘楠也认为尽管线上、线下的双线打法，多渠道发展是未来营销的发展硬核。但是，NOS也不会蒙眼狂奔，忽视这两种渠道的短板。因此，华昶NOS的‘海’式打法也因此应运而生。‘海’式打法即刘楠对华昶商学院赋能线下、线下渠道的定义。

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