微商大军涌入，电子烟线上禁售亟待强监管
2021年开局的创业赛道，最热闹的莫过于电子烟。
1月22日，电子烟品牌悦刻RELX母公司雾芯科技在美国纽交所上市，当天股价暴涨145.9%，市值近3000亿元。
这个曾被称为“第一风口”的行业，再度被玩家们和资本市场看好，成了财富聚集地。
风光背后，电子烟市场乱象也从未停止。
2019年11月，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布通告，禁止电子烟的网络销售和网络广告。国内电子烟产品在各大电商平台应声下架，品牌们随后转入线下战场，跑马圈地，布局专柜和实体店。
但是，《天下网商》记者通过走访调查发现，禁令颁布后的一年多，电子烟在“微商大军”运作下，依然活跃在线上渠道。
微商大军涌入“暴利”的电子烟市场
电子烟行业堪称暴利。
据华创证券，悦刻一代电子烟套装(1杆2弹)成本70元，分销商拿货价120元，而终端销售价格可达299元。悦刻的陶瓷雾化芯烟弹一盒三颗成本价30元，代理商拿货价45，零售价则为99元。
2020年，电子烟制造商巨头思摩尔国际上市，造就了身家千亿的“电子烟首富”陈志平;2021年，电子烟品牌悦刻上市，创始人兼CEO汪莹身家数百亿。
如今，这个暴利的行业里，涌进来了一大批微商。
“悦刻都上市了，你还在犹豫电子烟能不能抽?格局小了!”
悦刻敲钟两天后，华子在朋友圈发了这么一条信息。他是一名上班族，也是一名电子烟微商，每天都要在朋友圈发布10多条关于YOOZ、绿箩等电子烟的内容。
像华子这样兼职卖电子烟的微商不在少数。他们自称有一手的正品低价货源，辗转于抖音、快手、QQ等平台拉新，并转入微信完成销售。每卖出一单电子烟，他们可以从中获得10-30元不等的回报。
除了兼职群体，“正规军”们——多家品牌的线下店员们也做起了微商。
黛黛是深圳一家专柜的店员，日常除了线下销售，还称在线上卖YOOZ、MEDO、INS等品牌的产品。
长沙一家电子烟零售商，甚至单独搭建一个小程序，消费者可以在这里完成添加购物车、下单、付款的全部购买流程。
一位销售电子烟品牌“JVE非我”的人士，还对潜在代理商们直接建议，“先在微商渠道试试销量。”
据业内人士透露，一些新兴品牌为了抢夺市场，默许甚至鼓励代理商将微商作为弯道超车阵地。
微商们的生意很是火爆。
一名微商近日在QQ空间发布了一条视频，画面中一长串的订单从打印机中被“吐”出来，堆到了地上。“别催了，又爆单了。”
“别错过暴富的机会啊!”
电子烟微商为何会发展得如此猛烈?
首先，成为微商代理的门槛并不高。
1月27日，一位自称深圳电子烟品牌“云极雾”团队成员的人士在QQ群里喊道，“提货超过1000盒即可成为省级代理，500盒可成为市级代理。别错过暴富的机会!”
还有的电子烟销售人员称，缴纳20-100元不等的代理费即可成为微商代理。
缴纳小额代理费后，除了代理权，还可以拿到一整套的获客流程。一名微商表示，仅靠朋友圈获客是远远不够的，“怎么提价更合适、怎么通过抖音、快手引流，这些都需要方法，交了代理费后我会手把手教你的。”
相比线下专柜，微商“代理”成本可谓极低。
微信、快手上的电子烟微商
据电子烟行业自媒体“蓝洞新消费”，电子烟品牌JVE非我的广东省一级代理透露，开一家专卖店通常需要数万元，如果是旗舰店成本更高。而悦刻官方客服称，在线下开设专柜，毛利润在40%-50%之间，除了门店租金，还需5-15万的投资金额，此外还需去当地工商机关办理电子产品营业执照，或者在原有营业执照经营范围上添加电子产品。
做微商不仅没有线下开店成本，也不需要办理资质手续。对想要在电子烟行业挣钱的普通人来说，微商似乎成了一条捷径。
进入门槛低，赚钱却不少。成为“代理”后，转手就加价卖给别人，颇有“空手套白狼”的意味。
#p#分页标题#e#“朋友圈的文案跟着我发就行。我给你代理价，你可以自己提价卖给别人。VTV提价20元，绿萝提价30元，YOOZ提价20元，卖一两单就能回本。”一位微商称。
像黛黛们一边在实体店卖货，一边在微商渠道做生意，偶尔空闲时还能招募一些新代理。“做得好每天逛微商渠道就能赚300-400元，月收入过万不难。”
微商小深则表示，自己没做几天，“已经赚了1000多块钱，一天多卖几套就比上班赚得多。”
而相比线下专柜，微商渠道的产品选择范围更广，价格更有竞争力，消费者自然不少。
杭州的王先生是一位“老烟民”。去年年初，他开始改抽电子烟。经朋友介绍，王先生从一名店家手里购买了自己的第一支电子烟——一个标识为悦刻的套盒，并长期在此复购烟弹。他算了算，自己抽的悦刻烟弹线下专卖店售价99元，而微商渠道价格为六折，一年能省下不少钱。
六折还不是最划算的，有人在微商渠道提供了更加“实惠”的解决方案。
小赫直接在网上卖烟油，她称自己代理的品牌“鲨克”是YOOZ上游供货商。从她手里花55元钱购买一瓶30毫升的烟油，可以灌20颗烟弹，折算下来每颗烟弹的成本不到3元。要知道，在门店，一颗烟弹平均售价在30元左右。
流量的诱惑
如果说兼职人员只为赚钱，线下专柜做微商则是禁不住“流量的诱惑”。
2019年11月，国家下达不准通过互联网销售电子烟的禁令。随后悦刻、YOOZ等电子烟品牌纷纷在官方渠道明确表示，不和微商渠道合作，并相继转入线下战场，开启疯狂开店的模式。
截至2020年9月30日，悦刻在线下已覆盖全国250多个城市、5000多专卖店和超过10万家零售商店。YOOZ的线下专柜也在去年突破了2500家。
密集的布局，带来了更激烈的上下游竞争。
烟弹盒
而悦刻一位工作人员表示，悦刻各家正规专卖店的正价货基本上都不够卖，悦刻也在严打微商，一旦发现给微商串货会彻底取消开店资格。
在杭州江干区某大型商场内，从负一楼到一楼，不足3分钟的步行范围内，分布了三家电子烟的专柜。
王亮是电子烟品牌魔笛的专柜店员，他表示在商场做电子烟生意并不容易，加盟一家电子烟品牌，再到入驻一家商场，前前后后投资需要二十多万。
他还说，在线下获取了新客，也非常容易流失。当顾客烟弹用完后，会通过其他渠道去购买比专柜更便宜的烟弹。“我自己也买过，确实便宜很多。”
这也加重了专柜的获客和留存焦虑，做微商成了不少专柜轻易做出的选择。
