SMOK电子烟让特朗普都欲罢不能丨创业榜样

美国总统特朗普喜爱上一种中国产的香烟，不是传统的烟叶烟，而是电子烟。这种电子烟产自南山企业艾维普斯，品牌名SMOK。

欧阳俊伟，艾维普思的CEO。一名80后创业者，带着无所畏惧的创业精神，在电子烟领域深深耕耘六年多，把艾维普思从一个默默无闻的小品牌，打造成国际电子烟市场的一线品牌。

半路出家，专注研发野蛮发展

南山科技北二路的洁净阳光园，副楼3楼就是深圳市艾维普思科技股份有限公司办公所在地，没有独立的办公大楼，没有豪华的办公环境，只有众多年轻的面孔。这是一只非常年轻的团队，每个办公桌前，都是忙碌的身影。

尽管已经提前预约，欧阳俊伟还是在送走一拨拜访的客人，才接待了我们。见到他，年轻的面孔、休闲的着装，给人一种邻家男孩之感，很亲切、很熟悉。

他的办公室没有什么豪华大气的办公设备，只有各种各样零散分布的电子烟具以及各种颜色的电子烟油。办公室更像是一个实验室，空气中弥漫着各种各样的香味，非常混杂。

欧阳俊伟是个典型的草根创业者，谈起自己的创业经历，他感觉平淡无奇，只是无意中闯入这个细分的行业中来，便深深扎下根，爱上它、研究它、翻着花样捣鼓它，沉浸在其中乐此不疲。

欧阳俊伟（左一）向深圳市南山区委副书记，区人民政府区长王强（右二）演示产品

兴趣是人生导师，目前处于创业阶段的艾维普思，加班仍是家常便饭，对于欧阳俊伟来说，有时每天工作到后半夜，也找不到疲惫感！

曾经，欧阳俊伟不抽烟，对电子烟也一无所知。工作后，与电子烟打交道了才知道这个行业。在他眼中，电子烟和其他生活用品一样，并没有什么独特之处。“如果非要说比别人幸运的话，就是刚入职，正好赶上电子烟发展起步阶段。”由于市场小、技术门槛低，和很多华强北低门槛创业一样，让他有机会进入这个领域施展拳脚。

学商务英语的他半路出家，“摸着石头过河”，开始专注于电子烟的研发，“电子烟口味因人而异，烟油的配比都是不断的调试出来的，只要坚持进口烟油，确保烟油品质不问题，口感体验就不会差到哪里。”

电子烟是个充分竞争的市场，起步发展阶段没有标准可言，属于典型的野蛮式发展。数据显示，光深圳一个城市，就有超过500家的电子烟厂商，他们在国内生产了全球范围内90%的电子烟产品。无论企业大小，都争相在这个初生的市场中切得一块蛋糕。

而艾维普思就是跑的最快的那一个，无论在销售规模、种类，还是在产品创新更迭频率都是最领先的。

谋势而动，走出去再引进来

欧阳俊伟介绍，欧美等国际市场的需求量非常大，仅北美市场就有4210万电子烟用户，2016年电子烟市场规模已超过200亿美元。而作为传统烟草生产大国的中国，拥有着3.5亿烟民的中国市场也在往更加健康的方向发展，预测中国市场规模或将高达千亿元，市场潜力巨大。

美国市场研究机构Wise Guy Reports曾发布一份报告名为《2016至2021年国际电子烟市场战略评估及预测》指出，2021年全球电子烟市场规模达到320.11亿美金。正是这种产业发展趋势，使得艾维普思的发展路径制定为先国外后国内。

“在国外，很多法律禁止人们在公共场合吸烟；而且外国人对生活质量水平的要求更高，这也为电子烟的销售提供了市场。”欧阳俊伟介绍，最初阶段，他们也是先为其他品牌进行OEM代工服务，后来开始逐步建立自有品牌，将产品向美国、法国、英国等国家销售，并为自己赢得了一定的市场份额。

艾维普思的数据也显露出其在行业中的地位。截止2016年12月31日，全年实现净营业收入9.15亿人民币，较上年同期增长199.89%；净利润达1.86亿人民币，较上年同期增长272.08%。

欧阳俊伟介绍，艾维普思旗下两大品牌已拥有8000多万的用户群体。自2014年至2016年，艾维普思营业总收入已达12.85亿元，出口创汇9亿元，提供就业岗位3000多个，为政府创税高达6000多万元人民币。自2014年以来，艾维普思以平均每年200%多的年增长率快速发展，并于2015年成功上市新三板，成为国内首个以电子烟为概念的股票。

电子烟加盟店

“我们自2014年起开始布局国内市场，迎来迅猛发展。得益于天猫平台的促进，2016年，SMOK品牌平台竞争力指数一度跃入行业第一，SMOK国内实体加盟店铺也伴随着国内电子烟行业发展高潮，迅猛发展，高峰期，合作实体店铺近千家。”欧阳俊伟表示，2016年国内市场直接经营业绩相比2015年，增长超过100%。

颠覆创新，成长也有烦恼

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去年12月10日，在俄罗斯第四届电子烟展会上，艾维普思凭借SMOK TFV8烟雾野兽雾化器和SMOK Alien 220W Mod异形温控主机分别斩获“最佳雾化器奖”和“最佳电子烟奖”，成为行业最大赢家。SMOK不仅证明了自己在电子烟行业的龙头地位，也为“电子烟产品中国制造”这一民族品牌添上浓墨重彩的一笔！

以产品的角度仔细观察艾维普思的发展轨迹，不难发现，每一次，艾维普思的跳跃式发展都是由于其颠覆行业的创新产品出现：2011年，全行业首次研发并推出专利产品双发一次性雾化器，引领电子烟市场进入双发时代；2012年，设计生产出可调电压产品VMAX及其升级版ZMAX系列，引领行业进入电压及功率可调时代；2014年，设计研发智能蓝牙产品，引领行业产品进入智能互联时代，同期，推出智能设备增强APP，Smart BEC，迄今，已超越智能增强功能本身，更是变身成为SMOK服务自身千万量级终端用户的垂直社交互动社区；2015年，SMOK品牌产品又一次引领了行业的变革：160瓦大功率全温控蓝牙智能盒子（X CUBE II）及革命性的怒味4代(TFV4)雾化器，开创大功率及大烟雾新时代。

2016年，艾维普思再一次颠覆创新，在双电电子烟领域推出了尺寸体验绝佳的异形电子烟（Alien 220W）及在大烟雾道路上变革自身的TFV8雾化器。根据数据，迄今，异形电子烟全球出货量高达300万套；TFV8系列雾化器，全球出货量更是高达700万套。去年第四季度，由于产品本身火爆，加之叠加西方节日需求，爆款产品一货难求，竟有经销商客户开着宝马去仓库抢货。

快速发展，也带来了喜悦的烦恼。艾维普思董事长陈文介绍，科研、生产、运营、上下游供应链、人才孵化等场所问题已成为束缚公司及其行业发展的最大瓶颈，整合上下游渠道及人才资源的流通，建立一个集研发、运营、人才培养于一体的电子烟产业基地势在必行。

艾维普思目前正在积极谋求在国际资本市场崭露头角，吸引国际资本及国际人才的进入，包括高级研发工程师、具有全球化视野的设计师、具有国际化视野的管理人才等。