前Juul首位科学家归国创办“喜雾” 技术派如何“科学造雾”？

　　近日，美国电子烟巨头Juul计划最快在今年9月进入中国市场的消息，在国内电子烟行业引起轰动。消息传出大概一周之后，由Juul曾经的首位科学家邢晨悦创办的电子烟品牌“喜雾”，正式发布了其旗舰产品的P1系列。

　　这两件事情看似巧合，背后却暗含着从业者对中国电子烟市场前景的广泛看好。据了解，中国有3.5亿烟民，烟草市场达万亿级别。但目前的电子烟渗透率仅为1%，远低于美国的13%。在巨大的市场空间面前，无数创业者和风险资本涌入，今年以来尤其进入高峰期。

　　“中国市场受Juul的影响很大，但市场中真正了解电子烟背后烟油配方专利技术的团队还比较缺乏。这种情况下，我希望把我在美国的研发精神和研发能力带回中国，研发出更好的产品。”邢晨悦说。

　　女科学家主导技术派创业

　　邢晨悦是加州大学化工专业的博士，在接触电子烟行业之前，她一直从事呼吸类药物的研发工作。2013年春天，邢晨悦接受邀请加入Juul，成为公司的首位科学家。

　　当时Juul的团队中没有化学和医药开发背景的专家，做呼吸类药物配方研发的邢晨悦是最为合适的人选。“对我自己来说，原来做药是有病治病。而Juul的理念是堵不如疏，把电子烟作为替烟产品，从上游减少危害产生的源头。这相当于是预防科学，考虑到同样能够对医疗和公共卫生领域产生积极影响，所以我加入了Juul。”她说。

　　于是，邢晨悦开始了在Juul漫长的研发——测试——改进的探索过程，并两次飞赴新西兰，和当地著名的烟草临床实验机构合作。最后，含尼古丁盐的电子烟烟油被成功发明。

　　尼古丁盐的发明提高了电子烟油中的尼古丁在人体中的传输效率，使电子烟更接近真烟口感，解决了长久以来电子烟的最大痛点。这让用户在足够解烟瘾的同时，相比传统烟草减少了大量有害物质的吸入，并最大限度降低了二手烟的危害。

　　据了解，在尼古丁盐发明之前，美国已经有60%的烟民尝试过用电子烟替烟，但是只有6%的人成功转化为电子烟用户。而尼古丁盐发明之后，美国烟民的电子烟转化率提高了5倍，改变了美国30%烟民的吸烟方式。

　　凭借尼古丁盐的创新技术，Juul一跃成为美国电子烟市场70%份额的第一大品牌，估值达到380亿美元。而邢晨悦则出于自身职业发展的考虑，在2016年离开了Juul。

　　后来，由于Juul产品产生的巨大反响，不少中国人希望联系邢晨悦，继而合作开发中国市场。最终，邢晨悦带领团队开始了新的尝试，在两年多的烟油配方创新研发后，有了今天的喜雾品牌。

　　据了解，喜雾品牌背后的工商注册实体为“深圳雾灵科技有限公司”，正式成立于今年3月初。公司截至目前，已经完成了两轮融资，投资方阵容暂未透露。

　　创始团队中除了技术研发背景出身的邢晨悦，还有供应链、市场营销等方面的资深人士。雾灵科技的CEO陈敏是TCL前通讯智能应用事业部总经理、香港第一家机器人行业上市公司“超人智能”的高管。公司COO刘宇是黑莓手机前中国区总裁，拥有深厚的供应链整合资源。

　　雾灵科技的联合创始人姚晓潮曾是一位在硅谷的投资人，目前已经完成3.1亿美元D轮融资的共享滑板车公司Lime是他的天使投资项目。在看中雾灵科技的研发能力和团队实力后，姚晓潮决定加入，“除了投钱，最后把自己也投进来了”。

　　主打高端成熟烟民市场

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　　“这是一个平均年龄为39岁的创业团队，我们早就过了热血上头的年纪，但一心一意做好一款电子烟产品的热情犹在。”姚晓潮说。很多人认为电子烟领域的创业是百米冲刺，但喜雾团队认为这是一场马拉松，大家将持之以恒，用医用级的生产标准为烟民提供安全可靠的电子烟产品。

　　7月27日，深圳雾灵科技有限公司正式推出电子烟产品“喜雾”。区别于市面上所有直板设计产品，这是全球第一款推拉式隐藏烟嘴设计的电子烟产品。

　　姚晓潮认为，烟民在吸烟时也有自己的一套流程，很多人享受拿出打火机点燃香烟的瞬间。但现在的电子烟产品几乎全都是“即吸即用”，在简化操作流程的同时，也失去了一定的“仪式感”。喜雾的滑轨设计让烟民在使用时需要推动滑轨，在咔哒声后推出烟嘴，保留了一定的吸烟“仪式感”，更符合烟民的习惯。

　　由于喜雾的目标用户为21-35岁的成熟烟民，所以在设计方面刻意避免使用炫酷新潮的元素，而是采用了更沉稳的设计风格，就是为了避免吸引青少年和非烟民的注意力。公司的营销和销售渠道，也主要针对成熟烟民，价格策略上偏高端路线。