大家好，这里是只说真话的格物消费。格物消费社群中一位朋友的观点很有代表性：“每个人的微信好友都有做保险的，办贷款的，卖pos机的，卖二手车的，以及做雾化烟的。”实际上，在很多人没有注意到的水面之下，支付公司已经逐渐成为电子烟市场一支不大不小的力量。支付为什么要来做电子烟？他们又是怎么做的？他们的优势又在什么地方？我们从一位从业者口中了解到了关于以上问题的部分答案，欢迎更多相关从业者与我们交流。为什么做？盈利模式相似的营收新副线实际上，支付公司切入电子烟很早，甚至早过很多后起的电子烟品牌。在 19 年初就陆陆续续有支付公司开始观察电子烟行业，尤其是悦刻这样的头部品牌的崛起，使其嗅到了商机。行业内排名前三的公司都有在关注电子烟行业。支付公司，或者说做 POS机公司，最大的特点就是与实体商业有着密切接触，线下什么东西在风口上，什么东西来钱快，支付公司都有可能试试水，比如共享充电宝也有他们的身影。而电子烟和POS机的底层逻辑和盈利模式非常相似。POS机前期铺机器，后期靠返点分润；电子烟前期开店售杆，后期主要靠烟弹复购盈利。二者都是前期费力搭建用户系统，后期轻松赚钱的模式。 而实际上，这背后也有着现实的考量。POS机行业竞争异常激烈，客户粘性很低，极有可能发生流失，他们也希望能够在 POS机之外，找到更多能够支撑公司营收的项目。这两年消费行业的当红炸子鸡——电子烟，顺理成章地登堂入室。怎么做？聚合仓模式，卖得还是比送得多也正是因为基本的逻辑尚未脱离 POS机销售的一贯逻辑，支付公司在电子烟的销售上，基于一贯的层层分润模式。基于每个销售所提货的量，评级为不同级别的合伙人，享受不同的拿货价格。比如，从低到高分为初级合伙人、中级合伙人以及高级合伙人。举个例子，初级合伙人可能雾化弹要去到 X元每盒，中级合伙人可能只需要 X-10元每盒，初级合伙人可能就更低。但需要注意的是，目前 POS机销售人员并非扮演的是门店拓展的角色，而是终端销售。一台 POS机的利润能轻松覆盖这一成本，所以电子烟往往会被作为一个添头进行赠送。 一位从业者也透露，其实电子烟带给POS机从业者们的收入远远不及成熟的POS机业务。目前电子烟业务收入随行业整体波动较大，且尚需要持续投入时间和精力运营，例如某从业者电子烟月流水从几百万到大几十万不等。为了盈利，在赠送和售卖之间，大部分电子烟其实是被卖给客户的，只有少部分扣了POS机押金的客户会送一些电子烟产品。而产品方面，目前大部分POS机从业者比较青睐的是热度较高的品牌，支付公司自主出品的电子烟其实是只是作为赠送或少量低价售卖。为什么当前依然是赠送或少量低价售卖为主的是支付品牌自主出品的电子烟？因为这些由支付公司出品的电子烟，往往不具备足够的品牌知名度，很难吸引用户进行复购或是成为专卖店主。甚至支付公司还会打造一个特殊场景使用的电子烟产品。这位从业者表示，他还见过一种专门为就把打造的产品，主机上会设计一个转盘，转到不同的档位就代表要喝几杯酒。他还透露，如果POS机从业者想要再深入电子烟行业的话，其实很大可能会做成聚合仓。所谓聚合仓，很大程度上与微商相似。特点是品牌种类多，价格低，算是不受管制的集合店Plus。他们通常在各个品牌的省代市代处比价批发，通常按照省代价进货，再加价卖给下级经销商，有的聚合仓甚至就是省代、市代自己。对于做电子烟的POS机从业者而言，不同的省代、市代价低的优势产品不尽相同，这意味着他需要花费较多的时间和精力在寻找某产品的最低价格上。随后，他再加价卖给下级经销商，例如成为店主、微商的其他POS机从业者等，然后这些下级经销商再通过POS机渠道，卖/送给客户。而对于卖给谁的问题，他表示自己一点也不担心。而这样的自信很大可能源于支付公司天然的客户与能力优势。优势：自带用户、强大的地推招商能力从业者青哥和李哥都告诉格物，其实POS机早年积累了很多用户，卖电子烟其实是对用户资源的二次利用。青哥表示POS机用户客户有钱、信誉高且与公司联系周期长，优质客户较多。李哥对此做了补充，他表示，其实电子烟用户和POS机用户高度重叠。首先，用POS机的都是实打实的成年人，合法性问题解决了；其次，POS机用户至少对新的消费品不反感，其实他做电子烟之前，就有很多客户向他询问有无电子烟了。说到用户和渠道，这就涉及到 POS机行业的另一大优势了，在某位从业者看来，POS机公司比大多电子烟公司的实力更强，强得还不只是一两倍，甚至有可能是数十倍的差距。这具体体现在，POS机公司们有着极强的地推能力与招商能力。举个例子来说，支付公司往往下面也有七八种产品，如果要为每种产品都找一个代理商，他们就能在全国各地，甚至深入到每个城市都拥有自己的代理商，一夜之间就产品铺出去。但这位从业者也认为，这一先天优势，从某种意义上也是一种束缚。大资本试水POS机从业者几乎全部融入如果真的将整个心思放在电子烟上，在短期内做出声量并不难。但支付公司习惯了躺着赚钱——分润来自管道收入，往往是层级越往金字塔尖走的人，收入也就越高，工作就越轻松。所以，站在大老板的角度来讲，电子烟更像是试水，并没有动力全情投入其中。以已落寞的老电子烟品牌洇味ifeeling为例，其实Ifeeling背后就是支付公司瑞银信，许多POS机从业者最开始接触的电子烟品牌也是Ifeeling。后来瑞银信由于某种原因不再大规模投入电子烟，Ifeeling也就从此落寞，许多从业者也就此转战别的品牌。

同样地，1987、今喜等品牌，是出自福州支付公司，在某些电子烟行业巡展中也能偶尔他们的身影。当然，许多从业者也表示，并不排除有实力强的支付公司愿意话更多精力去投入电子烟行业。一位唛克从业者告诉格物，唛克其实也有支付公司入股，目前也全权由支付公司负责运营。小橘的代工厂恒万升科技背后也是支付公司，它还有自己的电子烟品牌哆品。事实上，虽然大老板对电子烟行业兴趣寥寥，POS机从业者们倒是几乎融入了电子烟行业。某从业者透露，南京最早做洇味的从业者转去了悦刻，某绍兴前洇味从业者入股了哆品，极感江苏和安徽省代之前也做POS机。他认为，站在POS机从业者的维度上，很难单独讨论POS机对电子烟行业的影响。不过，虽然从业者们融入程度高、数量多，但仅以目前支付公司对于电子烟的资本和高级人才投入程度而言，其实很难对现有的行业格局造成影响。他们既没有专业的销售，更没有专业的操盘手，在品牌与产品上很难做出优势。格物将为大家跟进最新消息。